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东方胃药胶囊
客户名称:四川梓橦宫药业
客户产品:东方胃药胶囊
客户困惑:
1、新产品刚刚启动上市;
2、产品价格偏高(该产品价格60元左右,比同类产品高出2~3倍,市场上知名竞品例如三九胃泰、胃苏颗粒均20~30元左右);
3、产品不在医保、竞品非常多;
4、产品定位不清晰、推广资料老旧;
我方服务内容:

1、重新对产品进行定位(根据产品既有治疗胃炎、胃溃疡的作用、又有疏肝作用的特点,提炼出了“胃肝同治·治胃病”理念);
2、重新对产品高价格进行价值定位(以治疗胃病的经典藏药法落海为君药、辅以其他多种名贵中药材组成,疏肝和胃,药效显著);
3、重新对产品推广资料进行VI形象设计(重新设计了推广折页、PPT培训幻灯片、易拉宝、产品百问百答等编写);
4、重新启动了产品科研推广方案(在全国知名医院、邀请知名专家进行上市后科研工作,相继进入多个指南和共识,得到了全国专家的认可);
5、制定了全国代理商培育方案(根据该产品不在医保、不在基药的情况,培育潜力代理商进行个性化上量活动指导、慢火熬鱼帮助代理商从该产品中长期获益、与企业共同成长);
6、多年来与企业长期合作,以市场部顾问形式帮助企业解决各种实际问题;

客户受益情况:

1、产品销量大幅度提升(从零起步增长到1亿/年销量以上);
2、产品“高价格=高品质”概念得到患者认同(很多患者到指定购买该产品);
3、产品学术体系建立(我司为该产品打造的“胃肝同治除胃病”理念得到很多专家认可,并相继进入各种指南和共识);
4、该产品相继进入四川、云南等多省医保目录(全国相继启动的科研成果不断助力该产品学术力逐步提高);

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